EFFICACITÉ COMMERCIALE

Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, comprendre son propre style de communication et s’adapter à celui de ses clients est un véritable levier de performance.
L'atelier "EFFICACITÉ COMMERCIALE" associe les fondamentaux de l’efficacité commerciale à la puissance du modèle Insights Discovery, basé sur les préférences comportementales, permettant aux équipes de vente de  construire une ​relation client plus personnalisée et plus impactante. 

​

Objectifs clés :

​

• Disposer d'éléments de compréhension de son Profil Personnel INSIGHTS DISCOVERY®,

• Entrer en relation efficacement et comprendre les différentes approches de la vente,

• Explorer son style commercial, à chacune des étapes de la vente, en prenant conscience de ses points forts et de ses axes de progrès au regard de ses énergies de couleur dominantes,

• Reconnaitre les énergies de couleur chez ses clients et leurs préférences en termes de relation,

• S’entrainer à s’adapter aux énergies de couleur de ses clients pour un potentiel de vente optimisé, en s'appuyant sur le modèle de vente Insights,

• Créer des plans d’actions individuels afin d’accélerer l’atteinte des objectifs de vente.​

​

Bénéfices pour les participants : 

 

• Développer des compétences relatives aux comportements et attitudes des équipes commerciales à chacune des étapes du processus de vente.

• Développer ses capacités d’adaptation pour mieux répondre aux besoins des clients et établir des relations efficaces et performantes plus rapidement.

 

Grâce à une alternance d’apports concrets, de mises en situation réalistes personnalisées et d’outils adaptés, chaque participant repartira avec des leviers directement actionnables sur le terrain.